近两年来，疫情和”双减”给教育培训行业带来了巨大冲击。所有营销人员的一个共识是，流量越来越贵了，大部分职业教育的打法都是投放 渠道 电销 体验课转化，但是转化率越来越低，流量成本越来越高，移动互联网进入“存量”和“留量”竞争时代。过去通过大量的广告投放和电话销售进行招生获客的方式已经不再能够满足机构的发展需求。
如何低成本引流，提升现有用户的粘性，引导其转介绍甚至产生复购是所有培训机构都在思考的问题。
依托于edusoho大量客户的实际案例，以及对市场上优秀职业教育机构营销模式的观察和解析，我们编撰了《职业教育机构营销增长手册》，旨在帮助教育机构提升招生效率，降低运营成本，提升学员客户价值。
在这本白皮书里，我们不仅谈到了行业数据、营销趋势、营销理念等理论内容，还根据职业教育机构完整的获客路径详细介绍了营销增长的具体玩法，希望通过精细化的运营及注重长期口碑的营销策略，帮助职业教育机构实现降本增效，积蓄能量度过寒冬。
手册分为综述、引流获客篇、留存促活篇、付费转化篇、复购及转介绍及实战案例六大版块。
1. 综述篇
主要阐述目前职业教育机构面临的主要困境和对破局方式的思考，并从课程体系和营销模型两个方向入手，对职业教培机构展开了进一步的分析；
2. 引流获客篇
则是从广告营销、内容营销、短视频营销、私域营销、线下营销和活动营销六方面进行了详细解析，从如何开展都具体执行都一一进行阐释；
3. 留存促活篇
则是从当前火爆的私域流量知识体系出发，从建立用户标签化体系到打造标准化的社群运营sop，培养用户忠实性，促成转化；
4. 付费转化篇
则是选取了促成转化的两大关键节点，狠抓用户心理，从课程质量到签单方法环环紧扣，促成用户成交；
5. 复购及转介绍
则是从课程交付质量、用户行为分析和售后体验等多方面在用户群体中树立口碑，实现在线教育的完整闭环；
6. 最后的实战案例篇
则是详细介绍了教培机构遇到的危机以及最后是如何摆脱困境顺利转型，在教培赛道上始终保持自己的地位。
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